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她为2000企业量身定制保险 覆盖上百个场景 获投3000万

文/来源:和讯网 2016-11-28

公司动态

    早在几年前,晁晓娟就在保险企业参与筹建和管理保险电商公司。去年下半年,她想尝试互联网保险类的创业项目,“做一个与传统保险网销不同的平台”。

    今年1月,保准牛线上平台正式投入运营。平台面向B端客户,根据企业运营场景(覆盖10多个行业上百个场景),定制保险业务,帮助企业转嫁风险。服务全程在线操作,接口实时对接,增减员周期缩短至15天,2000元以下理赔5个工作日内到账。

    目前,保准牛的服务客户超过2000家(如ofo、快法务、百度外卖等),与太平洋保险(601601,股吧)、中国人寿(601628,股吧)、中国人保等保险公司达成合作。 注: 晁晓娟承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

    注: 晁晓娟承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

选定B端市场

    “为三八节申请的活动,到了父亲节还没批下来。”

    “没关系,活动等明年三八节再上。”

    这是流传于保险行业网销的段子,从业人员常常以自嘲的方式来表达对行业低效的无奈。除此之外,传统保险在国内发展这么多年,行业体制化、销售误导多等问题饱受诟病。

    技术出身的晁晓娟想通过互联网保险,解决这些弊病。但做To B还是To C,什么模式有价值,为此,她摸索了一段时间。

    考虑自身优势,晁晓娟显然更熟悉C端市场。“之前在保险电商这些年,各种玩法都做过。”

    但做C端群体,前期需要投入大量推广成本,初创公司不具竞争优势。

    身边创业的朋友给了她启发。这些朋友多是中小企业的老板,公司步入正常发展轨道后,他们想借助保险转移风险,降低经营成本。但这些小企业的需求,保险公司往往看不上眼,它们更乐衷服务大企业。

    这些企业有刚需,愿意付费,但供给端严重不足。而且,企业端保险线上化几乎是一片空白。”晁晓娟总结道,这是一个很好的切入群体。 团队小伙伴们

    去年年底,晁晓娟拿到一笔天使轮投资,“保准牛”系统也投入开发。晁晓娟从中小企业切入,搭建互联网保险平台。

基于场景定制保险

    今年1月,保准牛线上平台正式投入运营,企业可线上进行投保、增减员、接口对接、报案理赔等操作。目前为止,已经服务超过2000家企业,包括百度外卖、ofo、乐视体育、快法务以及一些上市公司。

    保准牛将互联网和保险场景有效结合起来,晁晓娟坦言这个过程并不容易。“互联网人提出各种产品想法,保险人通常无法快速理解,不能提供适合的保险产品,两者需要花时间磨合。”

    “你不问清楚上门就说自己卖保险的,也会被赶出来。”因此,晁晓娟认为,应深入企业了解其需求,根据其业务定制保险。目前,保准牛推出了业务场景险、企业责任险、员工福利险等产品,覆盖10多个行业上百个场景。

    以ofo共享单车为例,保准牛考察其业务后,推出了单车骑行保,为所有用户提供单车租赁期间的专项意外保险。 保准牛的保险产品

    同时,将保险与互联网结合提高了投保及服务效率,支持百万级实时在线投保。从投保到理赔可全部在线办理,增减员周期缩短至15天(行业平均周期在1个月)。2000元以下理赔费用,可在5个工作日到账;2000元以上,10个工作日到账。

    保准牛目前与太平洋(601099,股吧)保险、中国人寿、中国人保等多家保险公司达成合作,为客户定制保险。

    融资方面,项目已于今年8月完成3000万元A轮融资,由经纬中国领投、新毅资本跟投。

    未来,保准牛会围绕B端客户,提供更多元的服务。

文章来源:和讯网 http://bschool.hexun.com/2016-11-28/187089248.html

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