今天（11月22日），企业场景保险定制化平台保准牛宣布于今年8月完成了由经纬中国领投、新毅资本跟投的3000万人民币A轮融资，CEO晁晓娟表示，本轮融资将用于人才招募、保险产品研发以及技术升级三个方面。而下一轮融资计划将于明年开启。

    而保准牛的数百万的天使轮融资是在年初完成，在一年内快速获得两轮融资，保准牛似乎并没有感受到寒冬已至。对此，晁晓娟说：“不管外面环境是热还是冷，核心都是产品本身要被更多人接受，为企业创造足够的价值，自然能够获得足够多的客户。”

    目前互联网保险的主要类型包括创意型保险、场景定制化保险、互助保险以及保险公司端服务几大类，保准牛主要的方向是企业场景化定制保险。

    传统保险公司并没有关注到这些互联网行业的新型场景，同时也缺乏足够的技术手段分析场景所带来的保险需求，这就给保准牛等企业提供了机会。保准牛根据行业标签、风险点、发生频率、涉及用户数量、用户特点等因素，对数据进行建模分析，完成设计和风控的环节。比如针对共享单车平台ofo，推出了“单车骑行保”，保障ofo用户骑行过程中的风险；而面向O2O外卖等平台定制的外卖骑士保险，保证送餐员人员安全的同时，也避免了平台因连带责任造成的经济损失。而另一方面，保准牛根据不同的需求匹配适合的保险公司，与其合作，共同定制专属保险产品，解决客户运营中的风险问题。

    现在，保准牛服务对象包含了O2O、共享经济、体育、企业服务、车后、商标注册、餐饮等10个行业，累计服务超过2000家企业，其中包括多家行业标杆企业。而产品端包括刚需型标准化产品与行业定制化解决方案两部分业务，标准化产品根据不同的属性，价格在每人每年30元至1300元不等。

    此前，互联网背景出身的晁晓娟过去五年曾经在多家保险公司负责互联网业务，从零开始搭建整个体系。她坦言，互联网保险其实是互联网行业和传统保险行业的融合，在这个融合的过程中布满了“坑”。“ 比如监管角度对于产品条款的缜密性有严格的要求，是为了避免保险产品的误导性，而这样导致的影响可能是大部分非专业人士看不懂条款，专注用户体验互联网从业者就会觉得很难接受。找到解决冲突的路径这就其实是一个磨合的过程。”晁晓娟说。

    而未来一年内，晁晓娟希望保准牛能在保持行业领先的前提下，为消费升级带动下的多个行业提供真正需要的风险保障。

    定制保险还有哪些挑战和机会？

    首先，更多定制化保险入场者可能导致“场景”匮乏。但晁晓娟表示这一点不足为虑。“目前的定制化业务的发展还远远不够，无论传统行业还是新兴行业，都在不断迸发着新的风险场景和要素，比如物流这个场景里，就有人、车、货这三个要素；外卖这个场景包括骑士、车辆、送餐延误以及食品安全等这些要素，都是可以定制化的产品。

    而对于互联网保险行业来说，最大的机会是目前还并未出现“寡头”和“赢家通吃”的局面，在这个保费已经突破2000亿的市场里，仍然存在各种可能性。