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保准牛创始人兼CEO晁晓娟在其举办的融资发布会上进行了名为《保险·定制·科技》的精彩演讲。下面为本次晁晓娟女士的演讲实录。
晁晓娟（保准牛创始人兼CEO）：过去一年多，保准牛从0走到1，又从1走到10、到100，现在走在通往1000的路上。这个过程中，我们有了一些沉淀，这时候希望跟大家有一些分享。
保险从2015年2万亿到2016年3.1万亿，年复合增长已经超出50%，未来可能会超5万亿。保准牛其实很幸运，因为保准牛是在几万亿的赛道上奔跑。在创业的时候，不仅需要选择好的赛道，也需要去思考我们应该怎样去真正的提供服务，怎样才能站在未来看现在，怎样才能找准这些关键点。这时候我们需要关注更多未来需求的趋势。
需求端的重要趋势是消费升级和重度垂直。这两个需求端的趋势必然会导致保险需求的极度个性化。面对需求端极度个性化趋势，我们作为一家创业公司在为客户服务的时候，会思考怎样作为供给端更精准地服务好每一个个性化的需求端。
做为供给端来说，精准很重要。保准牛这个名字特别占便宜，一开始就是为定制而生。怎么样真的去保准，保的精准？怎么样做更好的定制保险？一方面是智能，我们通过更好的数据分析去应对自动化，以及我们通过大量的数据不断迭代我们的风险风控。同时，我们与我们的合作伙伴做到供给端连接、共享，这是保准牛在保准的路上不断去追求的几个方面。
很多人可能都会问保准牛是做什么的，其实简单来讲就是新场景、新路由。客户需求、保险需求和供给端之间，新兴场景和存量场景之间原来并没有特别通畅的路。保准牛做的事情是通过更了解客户，来定制专属产品，并通过技术连接服务。
过去一年多，保准牛在不断发掘新的场景。例如互联网创新场景。这些互联网场景下原来属于线下交易的被搬到了线上，它们的保险需求由此变得更加实时、更加碎片化。例如跨境留学，一直以来国内市场上并没有真正适合中国人的留学保险产品。再例如体育健身方面，中国体育保险本身并没有数据，每一项运动项目都可能面对着不同的运动风险。还有更多的场景，保准牛也在不断的去发现和甄选。
从这里面再去看，我们是在为客户定制专属保障，也是在保险的供给端和客户需求之间做一些努力。传统保险存在的定价方面、理赔方面、风控方面的问题，未来，我们希望做到定价有依据、风险可控、逐步自动化。
这几件事情通过保险科技都可以做到，而我们一直也在做。比如精准定价和建模。我们在为客户提供专属保障的同时，很多客户也在和我们一起成长。 比如小黄车从校园到城市到全球，数据越来越多，面对的风险也越来越不一样，保准牛在这这个过程中完全可以基于不同的情况去定制不同的产品。比如外卖骑士数量的不断增多，我们可以根据大量数据分析骑士出险是有共性，以便做更好的动态定价和风控。
去年有一段时间，有很多客户会来问我说在没有产品、没有技术、没有保险的情况下想在线上卖保险怎么办？保准牛作为有强大技术出身背景的互联网保险平台，针对此类情况建立了保险开放平台，让保险在技术支持下变得相对简单。
通过保准牛强大的技术实力，使客户平台快速嵌入在线页面，不仅可以配置产品，也可以让任何一个合作伙伴在三分钟就可以有自己的保险频道。
同时，在理赔方面，人工智能的逐步运用也会使得保险理赔变得更简单。如果细化来讲，人工智能可以分两方面，一方面是规则引擎，一方面是机器学习。理赔和保险本身就是一大堆规则的组成，我们把规则融合进来，再不断的迭代，加上数据持续验证完善，这样一来，人工智能在理赔方面大有可为，这也是我们在努力逐步去做的一部分。
去年年初的时候，保准牛开始了闯关升级之路，因为我们发现整个互联网的创新场景里面这些刚需非常多。很幸运，保准牛成长很快，在过去一年里面我们为很多细分领域的头部客户提供定制保险服务，也得到了很多成长：去年8月，保准牛拿到经纬和新毅投资的A轮融资三千万；今年4月份保准牛体育保险平台上线了；5、6月份我们与人力资源行业的朋友一起合作；而在这个夏天，感投资人对保准牛的支持，我们完成B轮融资。
什么是定制保险？什么是保险科技？场景加上保险科技，去提供专门适合其场景的保险产品，就是定制保险。两年过去了，保准牛现在成为一家保险科技和数据驱动的定制保险平台。我们去帮新兴场景、存量场景，各种场景里面去定制真正属于他的产品，而且是用保险科技的手段。到目前为止，我们已经累计超过10亿次在线投保，超过6000万C端用户，超过3500家企业，这个速度也超出了我们和投资方的预期。
保准牛一路走来，一直在创新路上不断前行。就好像游戏闯关练级一样，从初入江湖什么都不懂，一步一个脚印朝前走，期待着有一天可以练到大师级别的返璞归真。当然中间会经过很多阶段，马马虎虎、普普通通，亦或是驾轻就熟、融会贯通、出神入化，在整个过程保准牛一直在前行。
